很多老板都会遇到一个奇怪的现象。

生意做到一百万左右。

就很难再增长了。

不管怎么努力。

业绩就是上不去。

这就是常说的百万瓶颈。

为什么会出现这种情况？

这通常是品牌策划出了问题。

今天我们来聊聊这个话题。

1. 只有买卖，没有品牌

生意刚开始的时候。

我们通常只关注卖货。

只要产品好。

价格实惠。

就能卖出去。

这时候客户看重的是性价比。

但是当生意做大一点。

市场里的对手变多了。

客户的选择也多了。

如果你的生意还是只有买卖。

没有独特的品牌印象。

客户就会觉得。

你和别人差不多。

谁便宜就买谁的。

这就是瓶颈的开始。

2. 营销策略太单一

做到一百万营收。

往往是因为抓住了某个机会。

或者依靠老客户的转介绍。

这种模式在初期很有效。

但到了一定规模。

这种单一的营销策略就不够用了。

你需要让更多陌生人知道你。

你需要建立更系统的获客方式。

如果还是守着原来的方法。

生意自然就卡住了。

3. 品牌定位不清晰

问问自己。

你的品牌在客户心里代表什么？

是便宜？

是质量好？

还是服务贴心？

如果答案很模糊。

说明品牌定位不清晰。

一个清晰的定位。

能让客户在想到某个需求时。

第一个就想到你。

没有清晰的定位。

客户就很难记住你。

更谈不上忠诚度。

如何打破瓶颈？

想要突破百万瓶颈。

必须从做买卖转向做品牌。

这需要你在品牌策划上下功夫。

首先。

要重新审视你的品牌定位。

找到你最核心的优势。

把它放大。

让客户一眼就能看到。

其次。

要升级你的营销策略。

不能只靠老路子。

要尝试新的渠道。

建立更立体的传播矩阵。

最后。

要重视客户的体验。

品牌不只是名字和标志。

更是每一次和客户接触的感受。

把这些做好。

你的生意才能走出瓶颈。

迈向更高的台阶。